대전 보험 대리점 보험 설계사로 일하면서 알게 된 것들
보험 설계사가 되어 보험 판매를 할 때 하나의 보험 회사에 소속된 전속 설계사가 아닌 독립법인 보험 대리점(이하 GA)에서 일해야 하는 이유를 알아보겠습니다. 직접 보험 판매를 하면서 느꼈던 점들이니 보험에 관심이 있으시거나 GA 이직을 고민하는 분에게 도움이 될 것 같습니다.
전속 보험 설계사와 GA 소속 보험 설계사의 차이점
전속 보험 설계사와 GA 보험 설계사의 차이점을 알아보겠습니다. 보험 설계사로 일하는 방법은 크게 2가지가 있습니다. 하나의 회사에 소속되어 그 회사의 상품을 판매하는 전속 설계사와 제휴된 모든 보험 회사의 상품을 팔 수 있는 법인 보험 대리점 소속 설계사입니다. 전자 제품 판매를 예로 들면, 삼성전자 디지털플라자와 LG전자 베스트샵은 각자 자신의 회사 전자 제품만 팔 수 있습니다. 그러나 전자랜드나 하이마트는 삼성전자, LG전자 상관없이 제휴된 업체의 상품을 다 취급할 수 있습니다.
전속 보험 설계사
- 소속된 보험 회사 상품만 취급 (생명 보험 - 손해 보험 교차로 1개 회사 판매 가능)
- 하나의 상품을 깊이 연구할 수 있으나 상품 선택의 폭이 제한됨
GA 보험 설계사
- 제휴된 모든 보험 회사 상품 취급 (지에이코리아의 경우 생명 보험 18개, 손해 보험 11개 회사 제휴)
- 다양한 회사 상품을 비교하여 판매할 수 있음
독립법인 대리점(GA)에서 보험 영업을 해야 하는 이유
저 역시 보험 영업을 "메트라이프"라는 전속 회사에서 시작했습니다. 메트라이프 상품이 나쁜 건 아니었습니다. 그리고 한 회사 상품만으로 비교 없이 잘 파는 분들도 정말 많았습니다. 그러나 저는 성격 상 다른 회사 상품을 볼 수밖에 없었고, 내가 제안하는 것보다 더 나은 회사가 있을 때마다 상담하면서 큰 한계를 느꼈습니다. 그래서 메트라이프에서 1년을 보내고 GA로 옮기게 되었습니다. 옮길 당시에는 다른 장점들은 생각도 안 했습니다. 그저 여러 회사 상품을 취급할 수 있었으면 좋겠다 생각했습니다. 이제는 GA에서 일한 지 5년 차가 되었습니다. 지금 시점에서 왜 GA에서 보험 영업을 해야 하는지 작은 의견을 말씀드려 보겠습니다.
- 전속 설계사에 비해 높은 수수료 및 시책 지급 구조
- 전반적인 수수료 체계가 GA가 높습니다. GA마다 지급 구조가 달라 무조건 높다 할 수 없지만, 보험 회사에서 직속으로 운영하는 사무실에 비해 운영비가 적은 부분이 수수료에 반영되었습니다.
- 보험 회사에서 제공하는 시책도 GA가 높습니다. 보험 회사는 대리점에서 본인 회사의 상품을 팔도록 경쟁해야 하기 때문에 더 높은 지급률을 책정해야 하는 구조입니다.
- 고객에게 더 좋은 조건의 상품 제안이 가능
- 하나의 회사만 취급한다고 생각해 봅시다. 만약 다른 보험 회사에서 더 좋은 특약이 나와도 고객에게 제안할 수 없습니다. 우리 회사에서 나올 때까지 기다려야 합니다. 그동안 안 판다? 절대 그럴 수 없습니다.
- 고객이 병력이 있어서 고지했더니 심사에서 거절당한다면? 더 이상 제안할 수 없습니다. 그러나 여러 회사를 취급할 경우, 회사에 따라 심사 결과가 다르게 나올 수 있습니다.
- 다양한 교육, 영업 콘셉트, 보상 페널티가 없는 등의 장점
- 전속 설계사로 받는 교육은 편향될 우려가 있습니다. 제 경험을 비추어 봐도 상품 자체에 대한 교육보다 마인드 셋(영업력)에 집중된 교육을 받았습니다. 본인이 단순한 방법이 맞는다면 전속을 추천드립니다. 그러나 내 콘셉트보다 상담하는 사람에게 맞는 솔루션을 제시하고 싶다면 GA에서 일하는 것이 장점이 많습니다.
- 판매하는 상품도 다양해집니다. 건강에 대한 종합 보험만 판매했다면 더욱 다양한 상품을 경험할 수 있습니다. 자동차, 화재, 운전자 등 더 많은 솔루션을 제시할 수 있습니다.
- 고객에게 보험금이 많이 나가도 괜찮습니다. 말도 안 되는 말로 들릴 수 있지만, 고객이 보상을 많이 받으면 종종 페널티를 받습니다. 한 회사만 취급하면 페널티에 취약합니다. 그러나 여러 회사를 취급하면 한 회사에서 페널티를 받더라도 다른 회사 상품을 판매하면 되니 걱정이 덜 합니다.
이상으로 전속 보험 설계사와 GA 소속 보험 설계사의 차이점에 대해 알아봤습니다. 또한 GA에서 보험 영업을 시작해야 하는 이유도 말씀드렸습니다. 영업하는 방법은 다양하기 때문에 정답이 있다고 말씀드릴 수 없습니다. 그러나 제가 제시한 근거가 타당하다고 생각하신다면 GA에서 영업하시는 걸 추천드립니다. 새로운 영업 세계가 열릴 수도 있습니다.
물론 이직은 쉬운 일이 아닙니다. 또한 GA마다 이직 조건도 제각각이기 때문에 단순히 전속에서 GA 가는 것 외에 어떤 GA를 갈 것인가 신중하게 결정해야 합니다. 대전에서 보험 영업에 관심이 있으신 분, GA 이직을 고민하시는 분이 있다면 댓글 남게 주세요. 친절하게 답변해 드리도록 하겠습니다. (010-5672-0968)
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